Клименкова, Марина Юрьевна (канд. пед. наук). Профессиональное образование: изучение теории и практики ведения переговоров на английском языке [Текст] = Professional education: theory and practice of negotiation in English / М. Ю. Клименкова, Е. А. Спинова // Российский внешнеэкономический вестник. - 2010. - N 1. - С. 31-36 : табл. - Библиогр.: с. 35-36 (19 назв. ). - Рез. англ. - Примеч.: с. 35 . - ISSN 2072-8042
Рубрики: Образование. Педагогика Высшее профессиональное образование--Россия Кл.слова (ненормированные): английский язык -- конфликты -- профессиональное образование -- понятия -- разногласия -- иностранные языки -- ведение переговоров -- экономические вузы -- коммуникативная компетенция -- специальные курсы -- переговоры -- обучение иностранному языку -- языковое обучение -- специалисты внешней торговли Аннотация: Рассматриваются вопросы профессионального языкового обучения в экономическом вузе, в частности, обучение теории и практике ведения переговоров на английском языке в рамках специального курса во Всероссийской академии внешней торговли г. Москва. Понятие "конфликт" представлен как неотъемлемая часть переговорного процесса: предложены пути урегулирования разногласий, отмечена важность развития прагматического компонента коммуникативной компетенции студентов. Доп.точки доступа: Спинова, Елена Анатольевна (канд. пед. наук); Всероссийская академия внешней торговли Имеются экземпляры в отделах: всего 1 : эк. (1) Свободны: эк. (1) |
Подшивалов, Т. П. Преддоговорная ответственность и совершенствование гражданского законодательства [Текст] / Т. П. Подшивалов // Право и экономика. - 2010. - N 9. - С. 35-38.
Рубрики: Право Обязательственное право Кл.слова (ненормированные): кодексы -- договоры -- преддоговорная ответственность -- переговоры -- ведение переговоров -- концепции Аннотация: В статье подвергнуто критике положение о необходимости введения в российское законодательство норм о преддоговорной ответственности. Сделан общий вывод и определены перспективы изучения преддоговорной ответственности. Имеются экземпляры в отделах: всего 1 : к.п. (1) Свободны: к.п. (1) |
Даймонд, Стюарт. Сила стандартов [Текст] : секрет, который используют все грамотные переговорщики / Стюарт Даймонд // Маркетолог. - 2011. - N 2. - С. 16-18. : 1 фот.
Рубрики: Социальное управление Деловое общение Кл.слова (ненормированные): переговоры -- переговорные технологии -- переговорщики -- деловые переговоры -- ведение переговоров -- стандарты Аннотация: Представлен фрагмент из книги "Переговоры, которые работают". Имеются экземпляры в отделах: всего 1 : эк. (заказ статей по ЭДД) (1) Свободны: эк. (заказ статей по ЭДД) (1) |
Домбровская, Виктория. Переговорная политика [Текст] : хочешь быть прав или тебе нужен результат? / Виктория Домбровская // Маркетолог. - 2011. - N 3. - С. 22-24. : 1 рис., 1 табл.
Рубрики: Социальное управление Деловое общение Кл.слова (ненормированные): переговоры -- деловые переговоры -- переговорная политика -- ведение переговоров -- психология переговоров Аннотация: В подавляющем большинстве люди считают себя правее собеседника. Особенно, если тот - продавец. Как же вести переговоры, чтобы продать, невзирая на скепсис потенциального покупателя? Нет сведений об экземплярах (Источник в БД не найден) |
Филатова, Наталья (директор по работе с клиентами). Завтрак с клиентом [Текст] / Наталья Филатова ; беседу вел предст. журн. "Маркетолог" // Маркетолог. - 2011. - N 4. - С. 32. : 1 рис., 1 фот
Рубрики: Социальное управление Деловое общение Кл.слова (ненормированные): переговоры -- деловые переговоры -- психология переговоров -- ведение переговоров -- интервью -- профессионалы -- гастрономические пристрастия -- гастрономия -- переговорщики Аннотация: Разговор за вином и хорошими закусками может остаться лишь приятной беседой, а может вылиться в перспективное сотрудничество. Не удивительно, что переговоры нередко перемещаются из офисных помещений на нейтральную территорию. В новой серии коротких интервью с профессионалами будут изучаться гастрономические пристрастия переговорщиков. Имеются экземпляры в отделах: всего 1 : эк. (1) Свободны: эк. (1) |
Домбровская, Виктория. Завершение сделки: как по полочкам [Текст] / Виктория Домбровская // Маркетолог. - 2011. - N 6. - С. 9-11. : 1 рис.
Рубрики: Социальное управление Деловое общение Кл.слова (ненормированные): переговоры -- деловые переговоры -- переговорная политика -- ведение переговоров -- психология переговоров -- техники продаж -- сделки -- техники сделок -- ошибки -- продавцы -- покупатели Аннотация: Самая распространенная ошибка начинающих продавцов - нерешительность в завершении переговоров. Кажется, что они боятся предложить покупателю принять окончательное решение, так как, заранее наученные негативным опытом, ожидают либо возражений, либо переносов на потом. Между тем, закрытие сделки - это вопрос техники. Или, правильнее сказать, техник. Их краткий обзор - в этой статье. Имеются экземпляры в отделах: всего 1 : эк. (1) Свободны: эк. (1) |
Домбровская, Виктория. Природа отказов [Текст] : что возразить на фразу "Нам это не интересно"? / Виктория Домбровская // Маркетолог. - 2011. - № 7. - С. 12-14 : 1 рис. - Продолж. следует
Рубрики: Социальное управление Деловое общение Кл.слова (ненормированные): переговоры -- деловые переговоры -- переговорная политика -- ведение переговоров -- психология переговоров -- продажи -- инстинктивные защитные реакции -- инстинктивные реакции -- бегство -- неприятие -- любознательность -- агрессивность -- самоуничтожение -- самоутверждение -- родительский инстинкт -- инстинкт продолжения рода -- инстинкт самосохранения Аннотация: Психологи выделяют основные виды инстинктивных реакций, свойственных человеку, который впервые сталкивается с чем-то новым и неизвестным. Вот они: бегство; неприятие; любознательность; агрессивность; самоуничтожение; самоутверждение; родительский инстинкт; инстинкт продолжения рода; инстинкт самосохранения. Приходилось ли вам замечать их в переговорах о продажах? Имеются экземпляры в отделах: всего 1 : эк. (1) Свободны: эк. (1) |
Грачева, Анна (вице-президент по стратегии и финансам). "Да, мы вас поняли и донесем вашу мысль до руководства..." [Текст] / А. Грачева ; беседовала Л. Максимова // Управление персоналом. - 2012. - № 12 (286). - С. 22-25 : фот.
Рубрики: Экономика--Россия, 21 в. Бизнес. Предпринимательство Кл.слова (ненормированные): интервью -- руководство -- клиенты -- компании-контрагенты -- сотрудники -- партнеры -- ведение переговоров -- топ-менеджмент контрагентов Аннотация: О том, как оценить систему взаимоотношений внутри компании-контрагента. Доп.точки доступа: Максимова, Лита \.\; Грачева, А. Имеются экземпляры в отделах: всего 1 : эк. (1) Свободны: эк. (1) |
Черемных, Андрей (президент). Узнать, "кто в доме хозяин", всегда помогут лоббисты... [Текст] / А. Черемных ; беседовала О. Гримальская // Управление персоналом. - 2012. - № 12 (286). - С. 26-28 : ил.
Рубрики: Экономика--Россия, 21 в. Бизнес. Предпринимательство Кл.слова (ненормированные): интервью -- ключевые фигуры -- клиенты -- партнерские компании -- дружеские отношения -- лоббисты -- ведение переговоров -- бизнес-дружба Аннотация: Об умении определить ключевую фигуру в партнерской компании и необходимости поддерживать дружеские отношения в бизнесе. Доп.точки доступа: Гримальская, Ольга \.\; Черемных, А. Имеются экземпляры в отделах: всего 1 : эк. (1) Свободны: эк. (1) |
Стремовская, Алла Леонидовна (кандидат философских наук). Возможные стратегии ведения переговорного процесса [Текст] = Potential negotiation strategies / А. Л. Стремовская // Российский внешнеэкономический вестник. - 2012. - № 8. - С. 79-88. - Библиогр.: с. 87-88 (8 назв. ). - Библиогр. в подстроч. примеч. - Рез. англ. - Подстроч. примеч. . - ISSN 2072-8042
Рубрики: Этика Профессиональная этика Кл.слова (ненормированные): переговорный процесс -- переговоры -- технологии ведения переговоров -- ведение переговоров -- успешные переговоры -- эффективные переговоры Аннотация: Обзор существующих стратегий ведения переговоров. Имеются экземпляры в отделах: всего 1 : эк. (1) Свободны: эк. (1) |
Адам Бранденбургер, Барри Нейлбафф. Co-opetition. Конкурентное сотрудничество в бизнесе [Текст] // Управление персоналом. - 2013. - № 13 (311). - С. 80 : ил.
Рубрики: Экономика--Россия, 21 в. Бизнес. Предпринимательство Кл.слова (ненормированные): книги -- конкурентное сотрудничество -- теория игр -- соконкуренция -- бизнес-игры -- ведение переговоров Аннотация: О классификации бизнес-игр в книге Адама Бранденбургера и Барри Нейлбаффа "Co-opetition. Конкурентное сотрудничество в бизнесе". Доп.точки доступа: Бранденбургер, А.; Нейлбафф, Б. Имеются экземпляры в отделах: всего 1 : эк. (1) Свободны: эк. (1) |
Акопов, Павел (почетный президент Ассоциации российских дипломатов; Чрезвычайный и Полномочный Посол). "Лучше десять лет переговоров, чем один день войны" [Текст] / П. Акопов // Международная жизнь. - 2017. - № 10. - С. 140-144 : фот. - Рец. на кн.: Кутовой Е. Г. Международные переговоры на перекрестках цивилизаций / Евгений Кутовой. - Москва; Санкт-Петербург : Нестор-История, 2016. - 512 с.
Рубрики: Политика. Политология Дипломатия Кл.слова (ненормированные): ведение переговоров -- внешняя политика -- дипломатические переговоры -- история дипломатии -- книги -- международные переговоры -- переговоры (дипломатия) -- рецензии на книги Доп.точки доступа: Кутовой, Е. Г. Имеются экземпляры в отделах: всего 1 : ч.з. (1) Свободны: ч.з. (1) |
Никанорова, Анастасия Игоревна (специалист по обучению). Обучение переговорному процессу: теория и опыт [Текст] = Training in the negotiation process: theory and experience / А. И. Никанорова // Гостиничное дело. - 2023. - № 10. - С. 586-600. - Библиогр.: с. 598-600 (17 назв.). - Аннот., библиогр. на рус., англ. яз. . - ISSN 2075-0978
Рубрики: Социальное управление Деловое общение Кл.слова (ненормированные): ведение переговоров -- ментальные модели переговоров -- модели ведения переговоров -- модели переговоров -- переговорные позиции -- переговорные процессы -- переговоры -- творческое мышление -- техника переговоров -- эффективность переговоров Аннотация: Успех продаж во многом зависит от сотрудников, их знаний и компетенций. Инструментом для благоприятного завершения переговоров может стать ментальная модель. Ментальная модель представляет собой специфический образец поведения человека на переговорах. Рассмотрены пять наиболее популярных ментальных моделей: "Торги", "Анализ затрат и выгод", "Ведение игры", "Партнерство" и "Совместное решение поставленных задач". Имеются экземпляры в отделах: всего 1 : ч.з. (1) Свободны: ч.з. (1) |
Бяшимова, Лейли Шамырадовна. Особенности ведения международных переговоров [Текст] = Features of international negotiations / Л. Ш. Бяшимова // Гостиничное дело. - 2023. - № 10. - С. 601-612 : 2 табл. - Библиогр.: с. 611-612 (7 назв.). - Аннот., библиогр. на рус., англ. яз. . - ISSN 2075-0978
Рубрики: Социальное управление Деловое общение--Ближний восток Кл.слова (ненормированные): арабские страны -- ведение переговоров -- деловой совет -- деловые коммуникации -- деловые переговоры -- иностранные компании -- иностранные партнеры -- коммерческие переговоры -- международные коммуникации -- международные переговоры -- мышление -- национальные стили мышления -- переговоры -- стили мышления Аннотация: В силу специфики работы специалисты гостиничного и туристского бизнеса должны блестяще владеть пониманием культурных различий и специфики ведения переговоров с иностранными партнерами. Рассматривается особенность ведения переговорного процесса с ближневосточными коллегами. Имеются экземпляры в отделах: всего 1 : ч.з. (1) Свободны: ч.з. (1) |