Гулидова, Елена. Покупательские ловушки [Текст] / Е. Гулидова // Маркетинг: идеи и технологии. - 2010. - N 7. - С. 48-51.
Рубрики: Экономика Экономика торговли Маркетинг Кл.слова (ненормированные): покупатели -- продавцы -- поведение покупателей -- поведение продавцов -- типы покупателей -- категории покупателей -- скидки -- управление покупателями Аннотация: Подробно рассматриваются те категории покупателей, которые изобретают хитроумные ловушки для получения скидок. Чем же опасны такие покупатели, как их распознать и как обойти их ловушки? Нет сведений об экземплярах (Источник в БД не найден) |
Акулич, Маргарита. Навыки активных продаж на выставке и не только [Текст] / М. Акулич // Маркетинг: идеи и технологии. - 2011. - N 1. - С. 51-56.
Рубрики: Экономика Маркетинг Кл.слова (ненормированные): выставки -- продавцы -- обучение продавцов -- продажи -- активные продажи -- клиенты -- общение с клиентами -- поведение покупателей -- управление покупателями -- методы заключения сделки Аннотация: Рассматривается ряд аспектов, связанных с обретением продавцами навыков активных продаж. Нет сведений об экземплярах (Источник в БД не найден) |
Акулич, Маргарита. Нейромаркетинг и... [Текст] / М. Акулич // Маркетинг: идеи и технологии. - 2011. - N 4. - С. 11-18.
Рубрики: Экономика Маркетинг Кл.слова (ненормированные): маркетинговые технологии -- нейромаркетинг -- рекламирование товаров -- управление маркетингом -- восприятие покупателей -- доверие клиентов -- привлечение внимания клиентов -- манипулирование покупателями -- управление покупателями Аннотация: Разъясняется суть нейромаркетинга и ряд связанных с ним аспектов. Нет сведений об экземплярах (Источник в БД не найден) |
Янкив, Максим. Максим Янкив: "Рынок ритейла разбалован" [Текст] / беседовала Д. Лобань // Маркетинг: идеи и технологии. - 2011. - N 4. - С. 34-39.
Рубрики: Экономика Экономика торговли Маркетинг--Беларусь Кл.слова (ненормированные): ритейл -- рынок ритейла -- розничная торговля -- розничные сети -- форматы магазинов -- стратегии продвижения -- нейромаркетинг -- управление покупателями -- размещение товаров -- программы лояльности -- стрит-ритейл -- интервью Аннотация: На вопросы о том, как развивается белорусский рынок ритейла отвечает партнер, тренер-консультант компании PRO RETAIL Максим Янкив. Доп.точки доступа: Лобань, Дарья \.\ Нет сведений об экземплярах (Источник в БД не найден) |
Крюкова, Анастасия Александровна. Алгоритм управления взаимоотношениями с клиентами [Текст] / Крюкова Анастасия Александровна // Российское предпринимательство. - 2011. - N 2, вып. 2. - С. 92-98. . - Библиогр.: с. 98 (4 назв. )
Рубрики: Экономика Маркетинг Кл.слова (ненормированные): компании -- клиенты -- клиентская база -- взаимоотношения с клиентами -- управление клиентами -- покупатели -- управление покупателями -- методики управления клиентами -- сегментация клиентов -- алгоритм управления клиентами -- менеджмент клиентов Аннотация: Представлен алгоритм, позволяющий комплексно управлять всеми клиентами компании, вне зависимости от отраслевой специфики бизнеса. Сделан анализ существующих методик по управлению клиентской базой, рассмотрены их преимущества и недостатки. Нет сведений об экземплярах (Источник в БД не найден) |
Захаренко, Геннадий Парфенович (кандидат технических наук; доцент; практик; независимый бизнес-тренер; бизнес-консультант). Модель «3П»: инструмент управления продавцами и продажами [Текст] / Г. П. Захаренко // Управление продажами. - 2012. - № 3. - С. 146-155 : 1 рис. - Библиогр.: с. 154-155 (15 назв.)
Рубрики: Экономика Маркетинг Кл.слова (ненормированные): умения персонала -- навыки персонала -- компетенции персонала -- управление персоналом -- управление покупателями -- продукция -- самообразование -- модель 3П -- 3П модель -- инструменты управления -- продавцы -- продажи Аннотация: Процесс продаж как система (модель "3П"), которая представлена тремя элементами: продавец, покупатель, продукция. Первый элемент системы — продавец. Особенности непрерывного обучения, в том числе самообразования продавцов, алгоритм обучения и повышения квалификации, включающий знания, понимание, умения, навыки. Нет сведений об экземплярах (Источник в БД не найден) |