Сартан, Г. "Заклинания" в бизнес-продажах, или Почему обученные продавцы не продают [Текст] / Галина Сартан> // Корпоративная культура. - 2009. - N 06 (30). - С. 10-13 : рис.
Рубрики: Социальное управление Управление персоналом Кл.слова (ненормированные): бизнес-планы -- менеджеры по продажам -- продавцы -- самостоятельность сотрудников -- стили руководства -- тренинги продавцов -- увеличение объемов продаж Аннотация: В статье - о том, как правильно обучать сотрудников, чтобы увеличивались объемы продаж. |
Новиков, Александр Юрьевич (бизнес-консультант). Как повысить эффективность работы отдела продаж [Текст] / А. Ю. Новиков> // Управление продажами. - 2013. - № 4. - С. 210-214 : 3 табл.
Рубрики: Экономика Маркетинг Кл.слова (ненормированные): отдел продаж -- управление сбытом -- планирование продаж -- управление персоналом -- увеличение объемов продаж -- повышение эффективности продаж Аннотация: Описание системы управления отделом продаж, которая позволяет руководителю этого отдела контролировать работу своих подчиненных, своевременно устранять их ошибки и пресекать случаи недобросовестного отношения к своим обязанностям. Нет сведений об экземплярах (Источник в БД не найден) |
Хайрутдинов, Зульфан Рамилевич (аспирант). Влияние интеллектуального (человеческого) капитала на увеличение объемов продаж – вклад менеджера по продажам [Текст] / З. Р. Хайрутдинов> // Креативная экономика. - 2019. - Т. 13, № 3. - С. 573-588. - Библиогр. в конце ст. . - ISSN 1994-6929
Рубрики: Экономика Персонал. Кадры организации Кл.слова (ненормированные): интеллектуальный капитал -- компетенции персонала -- корпоративные факторы -- менеджеры по продажам -- повышение мотивации -- увеличение объемов продаж -- цифровизация Аннотация: Статья посвящена исследованию интеллектуального капитала (ИК). На примере должности менеджер по продажам показан механизм формирования ИК организации и его влияние на увеличение объемов продаж. Представляется важным использование отдельных выводов и результатов данной статьи профессиональным сообществом: собственниками бизнеса, руководством компаний, HR-менеджерами и иными лицами, обеспечивающими формирование и использование ИК в организации. Нет сведений об экземплярах (Источник в БД не найден) |