Тихонов, А. П. Некоторые особенности ведения переговоров (из опыта практикующего психолога) [Текст] / А. П. Тихонов // Менеджмент и кадры: психология управления, соционика и социология. - 2008. - N 12. - С. 56-60. - Окончание. Начало в N 9, 11.
Рубрики: Социальное управление Деловое общение Кл.слова (ненормированные): деловые переговоры -- переговоры -- подготовка к переговорам -- неадекватное поведение -- стратегии переговоров -- достижение соглашений -- психологическая подготовка -- манипулирование -- деловое общение Аннотация: Практические советы по подготовке и ведению переговоров: продуктивное и непродуктивное поведение, контрприемы при столкновении с манипулированием. |
Тихонов, А. П. Психология деловых переговоров [Текст] / А. П. Тихонов // Менеджмент и кадры: психология управления, соционика и социология. - 2008. - N 9. - С. 57-60
Рубрики: Социальное управление Деловое общение Кл.слова (ненормированные): деловые переговоры -- переговоры -- подготовка к переговорам -- неадекватное поведение -- стратегии переговоров -- достижение соглашений -- соглашения -- результативность -- деловое общение Аннотация: Практические советы по подготовке и ведению переговоров, осложненных неожиданным поведением партнеров, потерей инициативы, взаимным недопониманием. |
Аверьянова, Светлана Вячеславовна (кандидат экономических наук). Теория переговорного процесса в научно-исследовательской работе кафедры английского языка международного бизнеса [Текст] = The theory of the negotiating process in research work of the English Language Department of International Business / С. В. Аверьянова, Е. А. Спинова // Российский внешнеэкономический вестник. - 2014. - № 4. - С. 110-118 : 1 рис. - Библиогр.: с. 118 (9 назв. ). - Рез. англ. - Подстроч. примеч. - полный текст статьи см. на сайте Научной электронной библиотеки (http://elibrary.ru) . - ISSN 2072-8042
Рубрики: Образование. Педагогика Высшее профессиональное образование Кл.слова (ненормированные): переговорный процесс -- научно-исследовательская работа -- английский язык -- иностранные языки -- международный бизнес -- кафедра английского языка -- студенты -- вузы -- высшие учебные заведения -- внешнеэкономическая деятельность -- теория рефлективного контроля -- теория переговоров -- стратегии переговоров -- переговоры -- контрастные понятия -- рефлективность -- парадигма переговоров Аннотация: О новых направлениях научно-исследовательской работы кафедры, в частности, попытке связать теорию рефлективного контроля Владимира Лефевра с теорией переговоров. Сравнение базируется на восприятии друг друга участников переговоров. Анализируются следующие контрастные понятия: оппонент v партнер; позиция v интерес; мягкий/жесткий v принципиальный стиль переговоров, проигрыш/ проигрыш и проигрыш/выигрыш v выигрыш/выигрыш. Доп.точки доступа: Спинова, Елена Анатольевна (кандидат педагогических наук); Лефевр, В. Нет сведений об экземплярах (Источник в БД не найден) |
Крылова, Марина Борисовна. К вопросу о необходимости консалтинга в кросс-культурных переговорах [Текст] = Problems of cross-cultural consulting / М. Б. Крылова // Научно-технические ведомости Санкт-Петербургского государственного политехнического университета. Сер.: Экономические науки. - 2015. - № 1 (211). - С. 182-188. - Библиогр.: с. 188 (10 назв.) . - ISSN 1994-2354
Рубрики: Психология Психология деятельности Экономика Мировая экономика. Международные экономические отношения Кл.слова (ненормированные): переговоры -- кросс-культурные переговоры -- стратегии переговоров -- восточные стратегии переговоров -- западные стратегии переговоров -- виды консалтинга -- консалтинг -- торг -- совместный поиск решений -- китайские принципы переговоров -- китайский менеджмент -- английские принципы переговоров -- американские принципы переговоров -- переговоры воинов -- переговоры лавочников -- дипломаты -- философы -- полководцы -- философские течения -- книги -- международный менеджмент -- менеджмент -- тренинги -- переговорные процессы Аннотация: Приводится обзор основных подходов к консалтингу, применяемому в переговорных процессах с участием представителей различных культур. Рассмотрены стратегии переговоров представителей западной и восточной культур. Предложено использование тренинга как метода подготовки к переговорам с партнерами, принадлежащими к другой культуре. Даны основные направления переговорных процессов, кросс-культурного консалтинга.This article reviews main approaches to consulting, applied in the negotiation process with participants from different cultures. The paper discusses the strategy of negotiations between representatives of Western and Eastern cultures. Доп.точки доступа: Никольсон, Г. (английский дипломат); Кун, Фуцзы (китайский философ); Мэн, Цзы (китайский философ); Лао, Цзы (китайский философ); Чжуан, Цзы (китайский философ); У, Син (китайский философ); Сунь, Цзы (китайский полководец) Нет сведений об экземплярах (Источник в БД не найден) |