Домбровская, Виктория. Завершение сделки: как по полочкам [Текст] / Виктория Домбровская> // Маркетолог. - 2011. - N 6. - С. 9-11. : 1 рис.
Рубрики: Социальное управление Деловое общение Кл.слова (ненормированные): переговоры -- деловые переговоры -- переговорная политика -- ведение переговоров -- психология переговоров -- техники продаж -- сделки -- техники сделок -- ошибки -- продавцы -- покупатели Аннотация: Самая распространенная ошибка начинающих продавцов - нерешительность в завершении переговоров. Кажется, что они боятся предложить покупателю принять окончательное решение, так как, заранее наученные негативным опытом, ожидают либо возражений, либо переносов на потом. Между тем, закрытие сделки - это вопрос техники. Или, правильнее сказать, техник. Их краткий обзор - в этой статье. Имеются экземпляры в отделах: всего 1 : эк. (1) Свободны: эк. (1) |
Зенирова, Александра Петровна. Действующие способы повышения личной эффективности [Текст] / Зенирова А. П.> // Секретарское дело. - 2014. - № 2. - С. 34-44
Рубрики: Социальное управление Управление персоналом Кл.слова (ненормированные): HR-специалисты -- бизнес-тренинги -- интервью -- качество работы -- компании -- коучи -- коучинг -- личная эффективность -- повышение личной эффективности -- подбор персонала -- сотрудники -- тестирование -- техники продаж -- эффективное управление Аннотация: Интервью с HR- специалистом о способах и методах повышения личной эффективности каждого сотрудника компании и ее плодотворной работы в целом. Имеются экземпляры в отделах: всего 1 : эк. (1) Свободны: эк. (1) |
Тамбовец, Елена. Четыре предубеждения, которые останавливают на пути к цели [Текст] / Елена Тамбовец> // Наша молодежь. - 2014. - № 12. - С. 43 : 1 рис. . - ISSN 2222-5382
Рубрики: Психология Психология личности Кл.слова (ненормированные): достижение целей -- ложные убеждения -- нерешительность -- ошибочные убеждения -- предубеждения -- преодоление нерешительности -- преодоление страхов -- самопрезентация -- страхи -- телефонные продажи -- техники продаж -- холодные звонки Аннотация: Как преодолевать нерешительность, чтобы достичь успеха в самопрезентации. Имеются экземпляры в отделах: всего 1 : ч.з. (1) Свободны: ч.з. (1) |
Черникова, Е. Продажа в розницу - настоящий театр: хороший сценарий, проработанная режиссура и яркие актеры [Текст] / Елена Черникова ; бесседовала Н. Селиверстова> // Секретарское дело. - 2015. - № 1. - С. 40-45
Рубрики: Экономика Бизнес. Предпринимательство Социальное управление Управление персоналом Кл.слова (ненормированные): интервью -- продажи -- профессиональное выгорание -- розница -- розничные продажи -- руководители -- сотрудники -- техники продаж -- экономические кризисы Аннотация: О влиянии процесса розничных продаж на прибыль компании в целом. Доп.точки доступа: Селиверстова, Н. \.\ Имеются экземпляры в отделах: всего 1 : эк. (1) Свободны: эк. (1) |
Эффект одобрения [Текст] : почему опыт других людей имеет большой вес при принятии решений и как использовать это в маркетинге> // Маркетолог. - 2014. - № 3. - С. 12-13 : 1 табл.
Рубрики: Экономика Маркетинг Кл.слова (ненормированные): значимость -- маркетинговая практика -- покупательский спрос -- психология влияния -- социальное одобрение -- техники продаж Аннотация: Социальное одобрение - один из принципов психологического влияния. Общественная значимость и восприятие продукта влияет на покупательский спрос. Как грамотно можно использовать эту технику при продаже. Имеются экземпляры в отделах: всего 1 : эк. (1) Свободны: эк. (1) |
Соколова, Светлана. Искусство продавать [Текст] / С. Соколова> // Гостиничное дело. - 2017. - № 1. - С. 34-37 : 4 фот. . - ISSN 2075-0978
Рубрики: Экономика Внутрифирменное управление. Менеджмент Кл.слова (ненормированные): акции гостиниц -- ап-селлинг -- гостиницы -- кросс-селлинг -- отели -- перекрестные продажи -- прибыльность компании -- продажи -- техники продаж -- услуги гостиниц Аннотация: Приведены советы по увеличению совокупного дохода гостиницы при помощи использования техник продаж кросс-селлинга и ап-селлинга. Сотрудники команды службы приема и размещения гостей должны быть обучены техникам перекрестных продаж. Нужно научить персонал оценивать потребности гостей и определять на какие преимущества гостиницы следует обратить внимание клиента. Имеются экземпляры в отделах: всего 1 : ч.з. (1) Свободны: ч.з. (1) |