Поисковый запрос: (<.>K=отделы продаж<.>) |
Общее количество найденных документов : 24
Показаны документы с 1 по 20 |
|
1. 
|
Браславская, Наталья Сергеевна (генеральный директор).
Отдел маркетинга: от служанки отдела продаж к направляющей сбыт функции [Текст] / Браславская Н. С. // Маркетинговые коммуникации. - 2008. - N 4. - С. 222-229.
ББК 65.291.3 + 65.42
Рубрики: Экономика
Маркетинг
Экономика торговли
Кл.слова (ненормированные):
отделы маркетинга -- отделы продаж -- отделы сбыта -- маркетологи -- продавцы -- бюджет маркетинга
Аннотация: Конечная цель и отдела маркетинга, и сбытового подразделения компании - получение прибыли. Между этими отделами часто возникают конфликты. Как не допустить непонимание или разрешить уже существующие проблемы взаимодействия маркетологов и продавцов.
Имеются экземпляры в отделах:
всего 1 : эк. (1)
Свободны: эк. (1)
Найти похожие
|
2.
|
Фиорина, Карли.
Не раньше, чем леди уйдет [Текст] / К. Фиорина // Управление персоналом. - 2009. - N 16 (218). - С. 36-39. : ил., фот. - Продолж. следует
ББК 65.291.2
Рубрики: Экономика--США, 21 в.
Внутрифирменное управление. Менеджмент
Кл.слова (ненормированные):
леди -- компании -- личный опыт -- руководство -- финансовые проблемы -- книги -- отделы продаж -- менеджеры -- сотрудники
Аннотация: О личном опыте руководства компанией Hewlett-Packard.
Доп.точки доступа:
Hewlett-Packard, компания; BIA; Бюро по делам индейцев
Имеются экземпляры в отделах:
всего 1 : эк. (1)
Свободны: эк. (1)
Найти похожие
|
3.
|
Дрожжин, Максим Николаевич (директор по продажам).
Активные продажи: опыт практического внедрения [Текст] / Дрожжин М. Н. // Управление продажами. - 2009. - N 5. - С. 300-306.
ББК 65.42
Рубрики: Экономика
Экономика торговли
Кл.слова (ненормированные):
продажи -- активные продажи -- отделы продаж -- кадры -- повышение квалификации -- продавцы
Аннотация: Опыт оптимизации схемы деятельности отдела продаж. Решение проблем, которые возникают при реформировании системы продаж.
Имеются экземпляры в отделах:
всего 1 : эк. (1)
Свободны: эк. (1)
Найти похожие
|
4.
|
Мартусевич, Елена Леонидовна (директор по продажам).
Документооборот и отчетность отдела продаж гостиницы [Текст] / Мартусевич Е. Л. // Управление продажами. - 2009. - N 5. - С. 308-312. : ил.: 1 рис.
ББК 65.432
Рубрики: Экономика
Экономика гостиничного хозяйства
Кл.слова (ненормированные):
гостиницы -- документооборот -- документация -- отделы продаж -- управление гостиницами
Аннотация: Представлена система управления гостиницей, а также детально описаны виды отчетности отдела продаж.
Имеются экземпляры в отделах:
всего 1 : эк. (1)
Свободны: эк. (1)
Найти похожие
|
5.
|
Рябов, Вадим Владимирович (бизнес-тренер).
Искусство продаж в XXI веке: творческое мышление как основа успешного бизнеса [Текст] / Рябов В. В. // Управление продажами. - 2010. - N 1. - С. 34-41 : ил.: 1 табл.
ББК 65.42
Рубрики: Экономика
Экономика торговли, 21 в.
Кл.слова (ненормированные):
продажи -- отделы продаж -- продавцы -- кадры
Аннотация: Новые тенденции в развитии отделов продаж.
Имеются экземпляры в отделах:
всего 1 : эк. (1)
Свободны: эк. (1)
Найти похожие
|
6.
|
Бразговский, Артем Сергеевич (начальник отдела продаж).
"Холодные" звонки: простые решения и хорошие результаты [Текст] / Бразговский А. С. // Управление продажами. - 2010. - N 1. - С. 64-68 : ил.: 1 табл.
ББК 65.42
Рубрики: Экономика
Экономика торговли
Кл.слова (ненормированные):
холодные звонки -- активные продажи -- отделы продаж
Аннотация: Как сделать метод "холодных" звонков в работе отдела продаж более эффективным.
Имеются экземпляры в отделах:
всего 1 : эк. (1)
Свободны: эк. (1)
Найти похожие
|
7.
|
Жирных, Андрей (исполнительный директор бизнес-единицы "Северный Урал" "Аптечной сети 36, 6").
Избавляться от "людей-проблем" не нужно [Текст] / А. Жирных // Управление персоналом. - 2010. - N 13 (239). - С. 49-51 : фото
ББК 65.291.6
Рубрики: Экономика--Россия
Персонал. Кадры организации
Кл.слова (ненормированные):
сотрудники -- работодатели -- проблемы компании -- специалисты -- руководители -- люди-проблемы -- люди-решения -- коллективы -- корпоративная культура -- подчиненные -- отделы продаж -- востребованность сотрудников
Аннотация: О проблемах корпоративной культуры.
Имеются экземпляры в отделах:
всего 1 : эк. (1)
Свободны: эк. (1)
Найти похожие
|
8.
|
Бразговский, Артем Сергеевич (начальник отдела продаж).
Как построить систему телефонных продаж с нуля: простой пошаговый план [Текст] / А. С. Бразговский // Управление продажами. - 2010. - N 3. - С. 186-193 : Табл.
ББК 65.42
Рубрики: Экономика
Экономика торговли
Кл.слова (ненормированные):
телефонные продажи -- холодные звонки -- продажи -- отделы продаж
Аннотация: Многие руководители отделов продаж, а также владельцы малого бизнеса используют "холодные" звонки в своем бизнесе, но считают этот способ нерезультативным. Проанализировав бизнес десятков своих клиентов, автор пришел к выводу: неэффективность идет от отсутствия системы продаж. В данной статье предложен алгоритм ее формирования с нуля.
Имеются экземпляры в отделах:
всего 1 : эк. (1)
Свободны: эк. (1)
Найти похожие
|
9.
|
Васильев, Борис Михайлович (руководитель бизнес-направления оптовых продаж).
Двойное подчинение в продажах - миф или реальность? [Текст]. Ч. 1 / Васильев Б. М. // Управление продажами. - 2010. - N 5. - С. 262-283. : 6 табл., 3 рис. - Окончание следует. - 3 прил.
ББК 65.42
Рубрики: Экономика
Экономика торговли
Кл.слова (ненормированные):
оптовые продажи -- двойное подчинение -- отделы продаж -- предметное управление -- административное управление -- матрица управления
Аннотация: На примере смоделированной организационной структуры одного из бизнес-направлений торговой компании (оптовые продажи) автор рассматривает различные аспекты взаимодействия участников системы, работающей по принципам двойного подчинения.
Имеются экземпляры в отделах:
всего 1 : эк. (заказ статей по ЭДД) (1)
Свободны: эк. (заказ статей по ЭДД) (1)
Найти похожие
|
10.
|
Ларионова, Наталья Михайловна (генеральный директор).
"Познакомиться и поработать" - доминанта успеха "холодного" звонка [Текст] / Ларионова Н. М. // Управление продажами. - 2010. - N 5. - С. 314-319. : 2 рис.
ББК 65.42
Рубрики: Экономика
Экономика торговли
Кл.слова (ненормированные):
холодные звонки -- результативные звонки -- отделы продаж
Аннотация: Каждый руководитель отдела продаж хочет увеличить прибыль компании как можно быстрее. В статье представлены критерии результативного звонка менеджера с предложением услуг, продукции.
Имеются экземпляры в отделах:
всего 1 : эк. (заказ статей по ЭДД) (1)
Свободны: эк. (заказ статей по ЭДД) (1)
Найти похожие
|
11.
|
Васильев, Борис Михайлович (руководитель бизнес-направления оптовых продаж).
Двойное подчинение в продажах - миф или реальность? [Текст]. Ч. 2 / Васильев Б. М. // Управление продажами. - 2010. - N 6. - С. 330-340. : Рис., табл. - Окончание. Начало в N 5
ББК 65.42
Рубрики: Экономика
Экономика торговли
Кл.слова (ненормированные):
двойное подчинение -- отделы продаж -- региональное развитие -- взаимодействие руководителей
Аннотация: В данной статье автор делится опытом работы в условиях двойного подчинения, приводит теоретические основы системы двойного подчинения, накопленные за время своей работы, на примерах показывает плюсы и минусы такой системы, а также рассуждает о целесообразности применения двойного подчинения в продажах.
Имеются экземпляры в отделах:
всего 1 : эк. (заказ статей по ЭДД) (1)
Свободны: эк. (заказ статей по ЭДД) (1)
Найти похожие
|
12.
|
Карева, Екатерина Сергеевна (аспирант кафедры маркетинга и рекламы).
Программы торгового маркетинга как основа каналов распределения продукции винодельческой промышленности в регионе [Текст] / Е. С. Карева // Практический маркетинг. - 2012. - № 1. - С. 22-30 : 6 рис.
. - ISSN 2071-3762ББК 65.291.3
Рубрики: Экономика
Маркетинг
Кл.слова (ненормированные):
маркетинговая деятельность -- торговый маркетинг -- маркетинговые каналы -- продукция винодельческой промышленности -- предприятия винодельческой промышленности -- маркетинговые программы -- программы торгового маркетинга -- отделы продаж -- отделы маркетинга
Аннотация: Рассмотрены особенности региональных маркетинговых каналов распределения продукции винодельческой промышленности. Обоснована необходимость формирования данных каналов на основе программ торгового маркетинга. Предложена авторская технология формирования и развития каналов распределения продукции: типы маркетинговых каналов распределения продукции, структура целевой направленности формирования и развития каналов, Реестр управления и развития маркетинговых каналов на основе программ торгового маркетинга, организационно-функциональная модель формирования и развития каналов на основе торговых программ. Приведена авторская методика создания и функционирования регионального торгового представительства.
Доп.точки доступа:
Ростовский комбинат шампанских вин
Имеются экземпляры в отделах:
всего 1 : эк. (1)
Свободны: эк. (1)
Найти похожие
|
13.
|
Ковалев, М. Н. (кандидат социологических наук).
Как при помощи нехитрых действий превратить потенциальных клиентов в реальных [Текст] / М. Н. Ковалев // Маркетинг в России и за рубежом. - 2012. - № 4. - С. 29-31. - Библиогр.: с. 31 (5 назв. )
. - ISSN 1028-5849ББК 65.291.3
Рубрики: Экономика
Маркетинг
Кл.слова (ненормированные):
потенциальные клиенты -- клиенты -- конверсия клиентов -- прибыль -- увеличение прибыли -- отделы продаж -- реальные клиенты -- потенциальные клиенты
Аннотация: В статье даются несколько простых практических советов, которые пригодятся для работы отдела продаж.
Имеются экземпляры в отделах:
всего 1 : эк. (1)
Свободны: эк. (1)
Найти похожие
|
14.
|
Артемов, И. Ю.
Кластер высокой доступности программного комплекса автоматизации процедуры сбора данных [Текст] / И. Ю. Артемов // Программные продукты и системы. - 2013. - № 4. - С. 149-153 : ил.: 3 рис. - Библиогр.: с. 153 (4 назв.)
. - ISSN 0236-235XББК 73
Рубрики: Информатика
Информационные системы с базами знаний
Кл.слова (ненормированные):
SFA -- кластеры -- мобильные терминалы -- отделы продаж -- серверы -- торговые представители
Аннотация: Большинство крупных производителей заинтересованы в повышении эффективности работы сотрудников отделов продаж (торговых/медицинских представителей – ТП). Одним из возможных способов повышения эффективности является использование систем SFA (Sales Force Automation).
Имеются экземпляры в отделах:
всего 1 : ч.з. (1)
Свободны: ч.з. (1)
Найти похожие
|
15.
|
Интернет-маркетинг на службе отдела продаж [Текст] // Рекламодатель: теория и практика. - 2013. - № 9. - С. 48-52
ББК 65.291.3
Рубрики: Экономика
Маркетинг
Кл.слова (ненормированные):
Интернет -- интернет-магазины -- интернет-маркетинг -- отделы продаж -- сетевой маркетинг -- электронный бизнес
Аннотация: Рассматривается необходимость интренет-маркетинга в распространении и продвижении товаров и услуг.
Доп.точки доступа:
Безос, Д. (1964-)
Имеются экземпляры в отделах:
всего 1 : эк. (1)
Свободны: эк. (1)
Найти похожие
|
16.
|
Бакшт, Константин.
Почему разваливаются отделы продаж [Текст] / К. Бакшт, М. Герасимова // Управление персоналом. - 2013. - № 21 (319). - С. 66-73 : фот., ил.
ББК 65.291.3
Рубрики: Экономика--Россия, 21 в.
Маркетинг
Кл.слова (ненормированные):
клиенты -- менеджеры -- мотивации -- объемы продаж -- отделы продаж -- продажи -- управление продажами
Аннотация: О причинах спада в продажах.
Доп.точки доступа:
Герасимова, Марина
Имеются экземпляры в отделах:
всего 1 : эк. (1)
Свободны: эк. (1)
Найти похожие
|
17.
|
Елкина, Юлия (бизнес-консультант; эксперт по увеличению продаж).
Проблемы отделов продаж и их эффективное решение [Текст] / Ю. Елкина // Управление персоналом. - 2014. - № 11 (303). - С. 32-36 : фот.
ББК 65.290
Рубрики: Экономика--Россия, 21 в.
Бизнес. Предпринимательство
Кл.слова (ненормированные):
бизнес -- бизнесмены -- затраты -- менеджеры -- отделы продаж -- персонал -- прибыль -- развитие бизнеса -- управление -- эффективность
Аннотация: Об основных системах отдела продаж.
Имеются экземпляры в отделах:
всего 1 : эк. (1)
Свободны: эк. (1)
Найти похожие
|
18.
|
Рызов, И. Р. (эксперт; бизнес-тренер).
Семь шагов по построению эффективного отдела продаж [Текст] / И. Р. Рызов // Маркетинг в России и за рубежом. - 2015. - № 2. - С. 15-19. - Библиогр.: с. 19 (8 назв. )
. - ISSN 1028-5849ББК 65.291.3
Рубрики: Экономика
Маркетинг
Кл.слова (ненормированные):
kpi -- менеджеры по продажам -- мотивация персонала -- отделы продаж -- подбор персонала -- построение системы продаж -- продажи
Аннотация: В статье рассматриваются вопросы построения и реорганизации работы в отделах продаж.
Имеются экземпляры в отделах:
всего 1 : эк. (1)
Свободны: эк. (1)
Найти похожие
|
19.
|
Бакшт, Константин (бизнес- тренер; бизнесмен).
Многие компании все еще считают, что строить продажи можно, что называется, «на коленке» [Текст] / К. Бакшт ; беседовала Мария Быкова // Управление персоналом. - 2016. - № 5 (369). - С. 5-8
ББК 65.290
Рубрики: Экономика, 21 в.
Бизнес. Предпринимательство
Кл.слова (ненормированные):
бизнес -- интервью -- компании -- отделы продаж -- продажи -- технологии продаж -- товары -- услуги
Аннотация: О технологии продаж.
Доп.точки доступа:
Быкова, Мария \.\
Имеются экземпляры в отделах:
всего 1 : эк. (1)
Свободны: эк. (1)
Найти похожие
|
20.
|
Шер, Роберт.
Сильный средний бизнес: как справиться с семью основными препятствиями роста [Текст] / Р. Шер // Управление персоналом. - 2016. - № 8 (372). - С. 35-55
ББК 65.290
Рубрики: Бизнес. Предпринимательство
Экономика
Кл.слова (ненормированные):
бизнес -- клиенты -- книги -- компании -- контроль -- менеджеры -- отделы продаж -- предприниматели -- управление компанией -- управление продажами -- управленческие команды -- управленческие решения
Аннотация: Представлена глава из книги «Сильный средний бизнес: как справиться с семью основными препятствиями роста».
Имеются экземпляры в отделах:
всего 1 : эк. (1)
Свободны: эк. (1)
Найти похожие
|
|
|
|
БД "Книги"
Стандартный
Главная
Описание
Шлюз Z39.50