Вид документа : Статья из журнала Шифр издания : Автор(ы) : Гамаюнов, Борис Павлович (генеральный директор) Заглавие : Торговый представитель – как найти и как не ошибиться. Практика отбора и найма Разночтения заглавия :: Практика отбора и найма Место публикации : Управление продажами. - 2012. - № 4. - С.232-237: 1 рис. (Шифр uppr/2012/4) Примечания : Библиогр.: с. 237 (4 назв.) УДК : 339.138 ББК : 65.291.3 Предметные рубрики: Экономика Маркетинг Ключевые слова (''Своб.индексиров.''): эффективные торговые представители--тестирование--тест люшера--люшера тест--подбор продавцов--отбор персонала--найм персонала--ложь кандидатов--тренинги продаж Аннотация: Метод, позволяющий избегать ошибок найма торгового персонала, диагностировать наличие у кандидатов на работу ряда профессионально значимых компетенций. Метод выявления случаев лжи и желания приукрасить себя, что свойственно многим кандидатам, а также эффективной борьбы с этими явлениями.